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      后照明時代:國內照明燈飾行業未來發展機會【張展興|深度觀察】

      2019-07-24 14:01
      燈人拾光
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      后照明時代,國內照明燈飾行業燈商的發展機會

      張展興

      云知光光路計劃特約講師

      廣東省光電技術協會專委會委員

      十四年照明燈飾產研與實戰經驗

      在廠家及商家端有豐富的實戰經驗

      產業跨界踐行者

      前言:

      本文分為上、中、下三篇從行業熱點、行業本質、經營環境、市場變化、經營痛點、商業邏輯、機遇風險等方面去作通俗的文字闡述。

      通過對行業熱點后照明時代:國內照明燈飾行業熱點綜述【張展興|深度觀察】和行業環境后照明時代:國內照明燈飾行業市場環境綜述【張展興|深度觀察】的分析后,本篇我們將聚焦國內照明燈飾行業未來幾年的發展趨勢,并給出一份干貨十足的生存發展機會指南。

      照明燈飾行業未來幾年發展趨勢

      一、照明燈飾行業產品未來幾年的發展趨勢

      后照明時代,國內照明燈飾行業燈商的發展機會

      面對產能過剩、價格亂象、產品同質化嚴重、產品與消費者嚴重脫節,傍“高科技”概念盛行,消費者需求個性多元化的行業現狀,行業要發展好,需細分化,專業化。

      二、照明燈飾行業推廣方式未來幾年發展趨勢

      線下未來流量的搶奪點將會在帶有社區性質的入口,照明行業一樣如此。誰能在小區、樓盤、社區、建筑群截住潛在裝修消費者?

      后照明時代,國內照明燈飾行業燈商的發展機會

      產品主義是原點,消費者洞察是焦點,互聯網社群是支點。優秀產品的市場推廣將會發生本質的變化。基于優質內容的社交化媒體營銷為企業營銷新風口。

      對于燈商朋友來講,就從簡單的基礎層面來分析社交電商到底能給客戶帶來什么價值,復雜的產品、需要教育的產品、需要建立信任的采購行為,更需要優質內容通過社群的方式對產品對燈商進行傳播,以讓客戶真正了解產品對自己的價值,幫助客戶更加快速準確做出合理的決策,這是社群營銷的價值。

      后照明時代,國內照明燈飾行業燈商的發展機會

      三、燈飾行業渠道通路未來幾年發展趨勢

      燈商靠單純賣產品的時代已經過去,行業的服務已不是單純的產品交期、專屬訂制、上門安裝、維修質保等方面,也不是單純的產品應用售前、售中咨詢服務。而是對客戶全程引導或參與,為建筑空間環境的燈光應用需求提供解決方案服務。行業渠道的未來趨勢是以“用戶需求+產品應用”為中心,重感覺、重服務的小而美、個性化的精選時代。

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